در این کتاب پرفروش و بسیار تحسین شده ی نیویورک تایمز ، دکتر رابرت بی سیالدینی - متخصص در زمینه تأثیر و ترغیب – علت روانشناسی این را توضیح م ...
در این کتاب پرفروش و بسیار تحسین شده ی نیویورک تایمز ، دکتر رابرت بی سیالدینی - متخصص در زمینه تأثیر و ترغیب – علت روانشناسی این را توضیح می دهد که چرا مردم می گویند بله و چگونه می توان این اصول را بطور اخلاقی در تجارت و شرایط روزمره به کار برد.
شما شش اصل جهانی تاثیر را یاد خواهید گرفت و اینکه چگونه می توانید از آنها برای تبدیل شدن به یک متقاعد کننده ی ماهر استفاده کنید - و به همان اندازه مهم ، چگونه می توانید از خود در برابر تلاش های نفوذ ناعادلانه دفاع کنید:
قانون مقابله : کششی درونی برای بازپرداخت آنچه شخص دیگری برای ما فراهم کرده است.
تعهد و ثبات : هنگامی که انتخاب کردیم یا موضع گیری کردیم ، تلاش می کنیم تا به طور مداوم به آن متعهد باشیم تا تصمیمات خود را توجیه کنیم.
اصل ثبات اجتماعی: وقتی ما در مورد چیزی مطمئن نیستیم ، به دنبال افرادی مشابه هستیم تا اقدامات صحیحی را برای ما انجام دهند. و هرچه افراد بیشتری آن عمل را انجام دهید ، آن عمل را صحیح تر می دانیم.
علاقه : تمایل به توافق با افرادی که دوستشان داریم و به همان اندازه مهم ، گرایش دیگران به توافق با ما ، اگر آنها را دوست داریم.
صلاحیت : ما به احتمال زیاد می خواهیم در برابر دیگرانی که متخصص هستند ، که دانش ، تجربه یا تخصص بیشتری دارند ، "بله" بگوییم.
کم یابی : ما از آنچه کمتر در دسترس است و یا در معرض خطر قرار می گیرد ، بیشتر می خواهیم.
درک و استفاده از شش اصل اخلاقی بدون هزینه و به شکل فریبنده ای آسان است. بر پایه ی 35 سال تحقیق علمی مبتنی بر شواهد دکتر سیالدینی ، و همچنین یک مطالعه میدانی سه ساله در مورد آنچه مردم را به سمت تغییر رفتار سوق می دهد – کتاب تأثیر ، یک راهنمای جامع برای استفاده موثر از این اصول برای تقویت توانایی شما جهت تغییر دادن رفتار دیگران است.
We are using technologies like Cookies and process personal data like the IP-address or browser information in order to personalize the content that you see. This helps us to show you more relevant products and improves your experience. we are herewith asking for your permission to use this technologies.